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　　“无限扩大的市场不存在，激烈的竞争却总是存在。”这句话在今年的汽车市场再次得到了验证。北京的旧车行业在２０００年之后就开始了残酷的“生存战”，谁掌握信息准确及时、谁对汽车的技术全面熟悉、谁的服务到位细致，谁才能继续生存，那些依靠“直觉”去“蒙”的旧车经纪人正在被大量的淘汰，新形势下的旧车经纪人开始占领市场。

　　从２００２年开始北京的二手车市场开始出现一批年轻的汽车专业转行的旧车经纪人，他们懂得使用电脑、能够及时掌握信息、严格制订财务政策，形成了非常完善的公司体制，这大大促进了行业的发展。经过了两年多的实践，这些新生力量已经不可小视，他们正在走出北京走向外地，扩展自己的业务。

　　我们在采访中了解到，这些新类型的经纪人最大的特点就是科学客观的经营思路，他们从信息中获得商机，从商机中扩大信息收集，一种良性信息循环非常畅通。最近一年，北京的二手车流向外地的情况非常普遍，由于北京的车辆多、车况好，性价比合理，手续齐全安全，所以外地人买北京旧车很放心。

　　一家在外地设有旧车经纪分公司的孙经理对我们说，其实他们也是大胆的尝试才取得了今天的成就。去年北京大量的黄标车被外地消费者购买走，通过和这些外地人打交道，北京的旧车经纪人更加了解了外地的行情。 一来二去，北京的旧车经纪人开始打起外地营销的主意，与当地的旧车经纪人合作，共同把北京的二手车转到当地去卖，一方面利润可观，另一方面节省了双方的人力物力。

　　现在已经开始有更多的北京二手车经纪人同外地经纪人进行合作了，在北京以及周边的省份开始建立“连锁”，大大促进了北京的二手车流向外地。

　　人们都说小船难以经历风浪，其实船小也有好处，那就是船小好掉头，所谓的“见风使舵”也是一种生存能力。二手车经纪公司正是这样的一种市场经济产物，发现商机抓住商机，在二手车行业“大鱼不一定能吃掉小鱼，但是快鱼一定会吃掉慢鱼”。 下一篇：两厢FIT上市在即 广本飞度跌破9万大关
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